Сложные задачи – простые решения

На рынок детского питания выходят новые игроки

На рынок детского питания выходят новые игроки

Растущий российский рынок детского питания привлекает новых игроков. Запуск такой продукции сегодня планирует производитель непродовольственных товаров для детей NappyClub, среди инвесторов которого «Газпром-медиа». Выпускать продукцию компания хочет на мощностях крупных компаний уровня Danone и за два года довести продажи до 240 млн руб. в год. Проект потребует серьезных затрат на маркетинг, а конкурировать с существующими брендами будет сложно.

О планах NappyClub по выходу на рынок детского питания «Ъ» рассказал совладелец компании Антон Ануфриев. По его словам, речь идет о выпуске продукции с длительным сроком хранения — сухих смесей и фруктово-овощных пюре — на сторонних площадках по контракту. В числе возможных производителей рассматривается «Вимм-Билль-Данн» (бренд «Агуша», входит в PepsiCo), «Прогресс» (марка «Фрутоняня»), Nutricia (часть Danone), Hipp и др. В PepsiCo и Danone отказались комментировать тему, в «Прогрессе» и Hipp на вопросы «Ъ» не ответили.

NappyClub основана в 2017 году как производитель и онлайн-продавец подгузников. Сегодня, по собственным данным, продает около 3 тыс. упаковок в месяц, прогноз оборота на этот год — 380 млн руб. Кроме того, в этом году NappyClub запустила продажи бытовой химии и косметики. В 2019 году в число инвесторов проекта вошел «Газпром-медиа», структура которого — ООО «Международное РТВ» — получила 30% ООО «Нэппи клаб». Еще 27,22% компании владеет Роман Квиникадзе, 26,33% — Марина Головкова, остальное — у господина Ануфриева.

Как поясняют в NappyClub, детское питание — вторая после подгузников самая востребованная категория товаров для детей. В средней корзине профильного магазина 50% стоимости занимают подгузники, 35% — еда, указывает Антон Ануфриев. NappyClub планирует довести оборот новой категории до 25% от общего объема продаж. На старте выручка от реализации детского питания прогнозируется на уровне до 24 млн руб. в год, в течение двух лет показатель планируется довести до 240 млн руб. Сроки запуска зависят от привлечения финансирования. Приоритет — поиск нового инвестора, говорит господин Ануфриев.

Управляющий партнер Walnut Capital Артем Моторный считает, что привлечь инвесторов в проект по производству детского питания возможно. «Продукты питания сегодня в целом многие рассматривают как возможность для вложения средств, а сегмент детского питания, где работает не так много игроков, достаточно большой», — рассуждает он. Euromonitor International оценивает оборот российского рынка детского питания за 2019 год в 291,68 млрд руб. По данным аналитиков, 24,3% продаж в деньгах приходилось на «Агушу», 17,1% — на «Фрутоняню», остальные марки занимали менее 7% каждая. При этом спрос на категорию растет. По данным Nielsen, за апрель 2019 года — март 2020 года продажи увеличились на 2,2% в натуральном выражении и на 2,7% в деньгах. В Euromonitor прогнозируют, что по итогам года оборот детского питания в России достигнет 311,64 млрд руб.

Тем не менее, предупреждает господин Моторный, увеличение выручки с нуля до 200 млн руб. в год за короткий период в этом бизнесе потребует серьезных расходов на маркетинг. Исполнительный директор «Русбренда» Алексей Поповичев добавляет, что сложности могут возникнуть и с поиском площадки для выпуска продукции на контрактной основе. «Лидерам рынка вряд ли будет интересно производить на своих мощностях продукцию конкурентов, а заводы поменьше должны иметь соответствующую государственную регистрацию для выпуска детского питания», — поясняет он.

В целом, отмечает господин Поповичев, хотя детское питание в России — растущая категория, на которой покупатели стараются не экономить, это достаточно конкурентный рынок. «Потребитель давно доверяет привычным брендам, поэтому новому игроку будет тяжело», — вторит собеседник «Ъ» в крупном производителе. По словам господина Моторного, чтобы успешно конкурировать с существующими игроками, компании будет необходимо предложить не просто новый бренд, а отличный от других продукт.

 

Источник: КоммерсантЪ